同样都是去批发市场拿货，有人能免费铺货，有人连调换货都谈不成，差距就在开口第一句话。
你一进门就问，老板，不好卖能调换吗？这话一出来，对方心里就有数了，这是个新手。行，那政策肯定往紧了给，不可能松。
记住三句话，顺序别乱，调换货的政策马上就不一样。
第一句，先亮身份。你说我想长期合作，你们家哪些款比较好卖，推荐给我试一下。这句话是在告诉老板，我不是来随便拿两件试试水的，我是想持续做的。
第二句，再问补货。如果这个款卖得好，我好不好补货？断版了你会不会通知我？这句话一出来，老板就知道你是个会卖货的人，不是拿回去压库存的。
第三句，最后才问调换。如果个别款不好卖，能不能调？怎么调？周期大概是多少？问到这里，老板已经把你当成优质客户了，政策自然愿意放宽。
顺序一定不能反。先让老板觉得你是值得留住的客户，再谈政策，他会主动给你松口。反过来，你先谈政策，他一定给你卡得死死的。
拿货调换货，不是求着老板给政策，是让老板愿意主动给你政策。
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